魔法のセールストーク

『凡人が最強営業マンに変わる魔法のセールストーク』

著者：佐藤 昌弘
発行：日本実業出版社


本屋に行くと数え切れないほどある営業の本ですが、『最強』とか『魔法』とかいう言葉に騙されがちな私はついつい読んでしまいました

初っ端から脱線しますが、『新発売』とか『期間限定』とかいう言葉も大好きです。
がっつりマーケティングの餌食です。

消費者がみんな私と同じ思考だったら、どれだけマーケティングが簡単か。。。と思ってしまう程、踊らされてます。。。なんか気になって確かめたくなっちゃうんですよねぇ


はい、この本。『お客が欲しいというものを、売ってはいけない』に全てが要約されている感じです。
マーケティングで学んだ『ドリルを売るには穴を売れ』と考え方的にはほぼ同じ。。。顧客が求めている”モノ”ではなくその裏側の”価値”に目を向けると言ったところでしょうか。

でもこの本のすごいところは、その裏側を知るための方法、言葉、心理などが分かりやすく書かれているところです。確かに魔法のセールストーク